线下展会停摆“云端”觅得商机
——泊头“飞翔”依托广交会线上平台开拓市场的故事
本报记者 孙健 本报通讯员 田志锋 张迪
最近这十天，对于泊头市飞翔压瓦机公司总经理李飞来说，是今年以来最为忙碌的。“往年我们都是实地参加广交会，今年受疫情影响，将产品从线下摆到了线上，对于我们来说是一次全新的尝试。”李飞说，每天从清晨5点到第二天凌晨3点，企业工作人员22个小时线上洽谈、接单，不仅结识了新客户、签订了新订单，还开拓了企业线上发展新思路。
记者通过李飞提供的现场视频看到，业务员灵活运用汉、英、俄三种语言解说企业产品，虽然客户不能实地接触产品，但业务员的详细解说和现场操作，为客户提供了全方位的线上体验。“为了提升客户对产品的体验度和对企业的信任度，我们通常会切换3到4个场地，为客户展示工厂生产场景，让线上体验更加真实。”员工魏鑫在企业工作了11年，也见证了企业历年参加广交会的场景，“以前需要提前将产品运送到广东，至少得提前一个多月就得开始准备，无形中增加了企业开销。”
“云端”觅商机，带来的改变还不仅仅于此。“往年在广交会上，我们和客户只能一对一沟通交流，网上直播则实现了一对多，能够‘吸粉’全球的客流，而且产品销售种类和数量不受场地限制，取得了非常好的效果。”李飞说，短短十天时间，他们就与300多个有效客户建立联系。“这在以前想都不敢想，今年不仅很多以前没有合作的国内客户来寻求合作，而且从未和企业有过贸易往来的越南、印度尼西亚、印度等国家的客户，也纷纷线上咨询。”
据了解，为了充分利用线上平台，企业还专门制作了产品宣传片，在直播之余进行循环播放，让更多的人了解产品。数据显示，企业在线上参展的十天时间里，与近百名客商达成合作意向，较往年增长约两成。